De sleutel tot succesvol verkopen: doseren

Bijgewerkt: 10 feb 2019



Onlangs vertoefde ik eerder intensief op de vastgoedmarkt: een boeiende markt in voortdurende beweging. Zo bevond ik me regelmatig in situaties waarbij ik de ene na de andere vastgoedmakelaar aan het werk zag. De ideale gelegenheid om hun verschillen in verkoopaanpak en verkoopstijl op te merken. Zo had je de gladde jongen die van bij het begin honderduit praatte en er hier en daar een grapje tussen flanste. Of degene die er zijn missie van gemaakt had om van meet af aan tientallen vragen te stellen; de ene al wat persoonlijker dan de andere. Of de zwijgzame afstandelijke, die soms wat weghad van een portier, maar wél ruimte liet voor mijn vragen.

Wat is nu de meest ideale verkoopstrategie?

Wel, zoals vaak biedt ook hier een perfecte mix van alle reeds opgenoemde elementen de grootste kans op slagen. In 1 woord gezegd: DOSEREN.

Uiteraard is het nodig om vragen te stellen als je wil te weten komen wat de kandidaat-koper belangrijk vindt en je hier achteraf met de gepaste argumenten wil op inspelen. Het mag echter niet ontaarden in een persoonlijk vragenvuur. Hierdoor loop je het risico dat de kandidaat-koper zich ongemakkelijk gaat voelen en zal dichtklappen.

Van begin tot einde een betoog voeren over elk klein detail dat aanwezig is in de woning zal er algauw toe leiden dat je de aandacht van de kandidaat-koper verliest. Door zelf teveel te praten zal je bovendien te weinig vragen stellen waardoor je nadien ook niet gericht zal kunnen argumenteren. Stiltes laten op gepaste momenten geeft de klant ruimte om zelf vragen te stellen of zaken op te merken. Belangrijk dus. Door echter te weinig in dialoog te gaan met je klant zal je er niet in slagen om zijn/haar vertrouwen te winnen en aan klantenbinding te doen.

Doseren is heus niet alleen belangrijk op de vastgoedmarkt. Integendeel, het is een essentiële verkoopvaardigheid in zowat alle dienstverlenende sectoren.

Pas het toe en merk hoe doeltreffend het is !

#verkooptechnieken #verkopen #verkooptips #salestraining #verkooptraining #elfistrackx #positivevibes #onderhandelen

0 keer bekeken

 

+32 496 500 533   
 

© 2019 Positive Vibes


 

  • Facebook Social Icon
  • LinkedIn App Icon
  • Twitter App Icon